產(chǎn)品更具競爭力、經(jīng)營(yíng)策略更靈活、市場(chǎng)布局更多元，超3萬(wàn)家參展企業(yè)“掘金”廣交會(huì )

從“中國第一展”看外貿發(fā)展新動(dòng)能

4月15日至5月5日，第137屆廣交會(huì )在廣州分3期舉辦，參展企業(yè)首次突破3萬(wàn)家。截至4月27日，本屆廣交會(huì )已有來(lái)自全球219個(gè)國家和地區的22.4萬(wàn)余名境外采購商到會(huì )，創(chuàng )同期歷史新高。

作為國際貿易合作的重要平臺和我國對外開(kāi)放的重要窗口，廣交會(huì )有著(zhù)“中國第一展”之稱(chēng)，被視為外貿發(fā)展的“晴雨表”。本屆廣交會(huì )上，中國企業(yè)面對貿易新形勢，在客戶(hù)群體、海外布局、營(yíng)銷(xiāo)模式等方面積極求變，努力以更高的產(chǎn)品質(zhì)量、更靈活的銷(xiāo)售策略拓展更大的市場(chǎng)。

中國“智造”現場(chǎng)圈粉

本屆廣交會(huì )上，“智能化”成為中國制造一個(gè)亮眼的新標簽。廣交會(huì )第一期以“先進(jìn)制造”為主題，參展企業(yè)達11304家，其中，“新三樣”、數字技術(shù)、智能制造相關(guān)題材參展企業(yè)約3700家。眾多國內參展企業(yè)帶來(lái)的各種智能智慧新品，展現出中國企業(yè)在智能技術(shù)與產(chǎn)品領(lǐng)域的硬核實(shí)力。

4月15日廣交會(huì )第一期開(kāi)展首日，在視源股份展廳，一款外骨骼機器人吸引了國內外多名采購商的注意力?！斑@款外骨骼機器人搭載了AI自適應算法，能夠通過(guò)分析使用者的行走步態(tài)、步頻、角度等參數，匹配出最適應使用者的行走模式?！爆F場(chǎng)工作人員向記者介紹。

在智能穿戴展示現場(chǎng)，3位新加坡采購商進(jìn)行了穿戴體驗，為進(jìn)一步驗證外骨骼機器人對老年人的輔助行走能力，他們還現場(chǎng)邀請了一位坐著(zhù)輪椅逛展的英國老年采購商，讓他擔任“產(chǎn)品測試官”。

“正常走路一個(gè)小時(shí)就會(huì )累，穿上這款產(chǎn)品后走三四個(gè)小時(shí)也不會(huì )感覺(jué)很累?！痹趯@款外骨骼機器人就地體驗后，這位英國采購商贊不絕口。

同日，一位逛展逛累了的中東采購商來(lái)到視源展廳，借用了這款“減負”裝備，因使用效果明顯，當即下單購買(mǎi)。據介紹，僅4月15日，便有超過(guò)50個(gè)國家和地區的200多家客商前來(lái)視源展廳咨詢(xún)。

“我們把廣交會(huì )當成是收集海外用戶(hù)需求的一個(gè)重要窗口，希望能與海外用戶(hù)面對面交流，以便研發(fā)出精準匹配海外用戶(hù)需求的明星產(chǎn)品?！币曉垂煞菔紫瘧鹇再Y源官段宇說(shuō)。

緊跟市場(chǎng)多元布局

4月23日廣交會(huì )第二期開(kāi)展首日，一名迪拜客商站在興發(fā)鋁業(yè)的展位門(mén)口，展位背景板上的世界第一高樓——迪拜的哈利法塔吸引了他的注意力?！拔覀児臼沁@座建筑的鋁合金幕墻、型材的主供應商?！迸d發(fā)鋁業(yè)國際銷(xiāo)售運營(yíng)部相關(guān)負責人告訴記者，作為國內鋁型材龍頭企業(yè)，興發(fā)鋁業(yè)去年總銷(xiāo)量超80萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售額超188億元。當前，公司正在積極布局海外市場(chǎng)，擴大客戶(hù)群體。

“除國內的7個(gè)生產(chǎn)基地外，我們還加速海外布局，目前，澳洲基地已接近建設完成，越南基地正在建設中?！鄙鲜鲐撠熑苏f(shuō)。

同日上午，常州凱盛新材料股份有限公司簽下了在本期廣交會(huì )上的第一單——來(lái)自以色列的客商經(jīng)過(guò)現場(chǎng)咨詢(xún)和考察，當即簽約兩個(gè)集裝箱的地板產(chǎn)品訂單。

“作為出口額占比達到99%的企業(yè)，我們需要時(shí)刻緊跟國際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?！惫究偨?jīng)理劉凱告訴記者，當前，一種新型環(huán)保的SPC地板受到國際市場(chǎng)青睞，企業(yè)把握市場(chǎng)趨勢，自主研發(fā)出抗菌、抗污、抗刮擦等新技術(shù)，附加到SPC地板產(chǎn)品上，進(jìn)一步增強了產(chǎn)品的國際競爭力。

劉凱在現場(chǎng)以一款超大尺寸地板為例，向記者生動(dòng)展示何為核心競爭力?！俺蟪叽绲匕鍟?huì )遇到穩定性差、縫隙大、易變形等問(wèn)題，而我們生產(chǎn)的該類(lèi)產(chǎn)品，拼裝誤差在0.003毫米之內?！彼硎?，這得益于公司不斷加大研發(fā)力度、改進(jìn)設備功能、創(chuàng )新材料配方，而這些投入換來(lái)的，是穩定的“回頭客”和不斷增加的新客源。

“當前歐洲、南美、共建‘一帶一路’國家對于我們的產(chǎn)品需求很旺盛，公司所有生產(chǎn)線(xiàn)處于‘滿(mǎn)開(kāi)’狀態(tài)?！眲P說(shuō)。

“內外兼修”齊頭并進(jìn)

面對變幻的國際局勢，一些以出口為主的企業(yè)通過(guò)內外銷(xiāo)相結合的新型銷(xiāo)售策略打開(kāi)貿易新局面。本屆廣交會(huì )現場(chǎng)，不少參展商的展位掛上了“可內銷(xiāo)”標志，眾多國內采購商積極進(jìn)行貿易洽談。

廣交會(huì )參展企業(yè)沈陽(yáng)市盛霖巨森木業(yè)有限公司董事長(cháng)史寶軍表示，公司出口產(chǎn)品占比75%以上，在出口轉內銷(xiāo)過(guò)程中，通過(guò)多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺相繼打開(kāi)市場(chǎng)?！叭ツ晡覀円揽窟@種方法實(shí)現了近25%的增長(cháng)，這對于我們這種傳統型行業(yè)來(lái)講實(shí)屬不易?！笔穼氒娬f(shuō)，公司同時(shí)也在積極布局南美洲國家、共建“一帶一路”國家市場(chǎng)。

在企業(yè)積極適應環(huán)境調整策略的同時(shí)，各地也密集出臺一系列穩外貿促增長(cháng)政策，鼓勵企業(yè)開(kāi)拓多元市場(chǎng)、出口內銷(xiāo)“齊頭并進(jìn)”，幫助企業(yè)降低風(fēng)險，提升外貿的穩定性和可持續性。

4月18日，“外貿優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動(dòng)儀式在廣交會(huì )上舉行，現場(chǎng)多家外貿企業(yè)與采購商達成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。

當天，廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司與華潤萬(wàn)家進(jìn)行了合作意向簽約，首批合作商品外貿出口服裝于4月19日在華潤萬(wàn)家龍崗布吉萬(wàn)象匯店率先上市。

“這是我們打造‘外銷(xiāo)+內銷(xiāo)’銷(xiāo)售模式的一項嘗試?！睆V東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司總經(jīng)理杜緒告訴記者，作為以外貿出口為主的企業(yè)，公司近年來(lái)一方面持續開(kāi)拓“一帶一路”、中東國家的客戶(hù)群體，同時(shí)在非洲、東南亞建立生產(chǎn)基地，降低成本和風(fēng)險；另一方面加大內銷(xiāo)力度，在廣州番禺建成了數字化的智能工廠(chǎng)，可實(shí)現智能排產(chǎn)，更加適應國內電商市場(chǎng)的需求。（記者 趙思遠）