中新社廣州4月26日電 (記者 蔡敏婕)正在舉行的第137屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì )”)上，來(lái)自多國的采購商穿梭于展位之間。他們膚色不同，語(yǔ)言各異，卻懷揣同一個(gè)目標——在全球貿易新形勢中尋找商機。

截至24日中午，已經(jīng)有來(lái)自全球218個(gè)國家和地區的近20萬(wàn)境外采購商匯聚于此，這場(chǎng)貿易盛會(huì )的吸引力不僅在于“人流量”，更在于中國外貿企業(yè)將“流量”轉化為“留量”的底氣與實(shí)力。

4月25日，境外采購商在廣交會(huì )上尋找商機。中新社記者 陳楚紅 攝

佛山市迅亞建材有限公司董事長(cháng)羅廣灶稱(chēng)：“人流量較上屆增加，特別是南美洲地區的采購商很多?！倍嗄陙?lái)，借助廣交會(huì )的平臺，迅亞建材被全球各地的采購商所熟知。在鞏固歐洲、中東、東南亞等地區市場(chǎng)的基礎上，該公司還拓展南美洲和非洲等市場(chǎng)。羅廣灶認為，參加廣交會(huì )既能挖掘國際市場(chǎng)潛力，降低對特定市場(chǎng)的依賴(lài)，又能建立新的合作關(guān)系，實(shí)現共同發(fā)展。

“公司這兩天接待了很多新客戶(hù)，這提振了我們的信心，比如塞爾維亞、印度等國都是此前未及深耕的市場(chǎng)，現在機會(huì )來(lái)了?！鄙钲谑懈Ｅd業(yè)進(jìn)出口有限公司負責人文婷說(shuō)，除傳統市場(chǎng)外，公司近年來(lái)還加大對共建“一帶一路”國家市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，積極擁抱市場(chǎng)多元化。

為更好地將“人流量”轉化為“留量”，各地交易團和企業(yè)積極行動(dòng)。中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì )號召企業(yè)調整經(jīng)營(yíng)策略，撫州市銀圣王潔具有限公司迅速響應，在鞏固澳大利亞市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓東南亞、中東及歐洲市場(chǎng)。該公司攜智能衛浴、高端陶瓷潔具等產(chǎn)品亮相，吸引眾多目標市場(chǎng)的采購商。

江西交易團也積極助推企業(yè)拓展國際市場(chǎng)，舉辦鋁型材及門(mén)窗貿易對接會(huì )，吸引眾多境外采購商，現場(chǎng)達成超600萬(wàn)美元的意向采購訂單。

聚焦智能衛浴、環(huán)保建材等前沿領(lǐng)域，來(lái)自印度、巴基斯坦、尼泊爾等國家和地區的采購商與企業(yè)代表到廣州花都區工廠(chǎng)考察，實(shí)地參觀(guān)該區智能數字化生產(chǎn)線(xiàn)與全流程品控體系。巴基斯坦采購商代表稱(chēng)，從圖紙到生產(chǎn)線(xiàn)的實(shí)景呈現，讓他們對“中國智造”的技術(shù)沉淀有了直觀(guān)認知，這為長(cháng)期合作奠定信任基礎。

考察現場(chǎng)共有6家境外采購商與花都區企業(yè)達成合作意向，其中智能浴缸、復合板、五金成為三大采購熱點(diǎn)，促成本地企業(yè)與國際采購商達成超1200萬(wàn)美元意向采購金額。廣州市花都區貿促會(huì )表示，本次活動(dòng)不僅實(shí)現了“訂單落地”，更搭建起建材衛浴產(chǎn)業(yè)國際采購的長(cháng)效對接平臺。

企業(yè)自身也在產(chǎn)品創(chuàng )新和服務(wù)提升上下功夫。奧凱智能家居(嘉興)有限公司針對海外市場(chǎng)需求，推出融合實(shí)用性與科技感的智能家居產(chǎn)品，開(kāi)展首日獲得100萬(wàn)美元的初步意向訂單。

“來(lái)自共建‘一帶一路’國家的采購商絡(luò )繹不絕?！笔仪f德卡諾裝飾材料有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李秉燁表示，公司針對不同國家和地區的需求進(jìn)行差異化設計，例如針對東南亞炎熱潮濕的氣候條件，在普通地板底部增加防潮膜背貼隔絕潮濕。

“除了東南亞外，每屆廣交會(huì )上都會(huì )有好幾位來(lái)自澳大利亞和新西蘭的采購商?！崩畋鼰罘Q(chēng)，他們都是老客戶(hù)，“這樣增加了我們在大洋洲市場(chǎng)的品牌影響力”。