浙江寧波慈溪是我國三大家電生產(chǎn)基地之一，其中出口美國的占比約16%。美國濫施關(guān)稅，對慈溪的家電產(chǎn)業(yè)有什么影響？企業(yè)又如何應對？

失去三分之一出口市場(chǎng)

家電企業(yè)如何應對

記者來(lái)到慈溪這家企業(yè)時(shí)，負責人沈雪江正在盤(pán)點(diǎn)成品倉庫積壓的貨物。

沈雪江告訴記者，他們出口到美國的產(chǎn)品約占總出口的三分之一。在美國加征關(guān)稅后，出口到美國的冰箱、洗衣機等電器積壓了將近3000臺。

飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：目前來(lái)講，等待。至于說(shuō)最終確實(shí)需要面對處置的時(shí)候，是客戶(hù)不提貨，是他違約。

沈雪江算了一筆賬，他們跟美國客戶(hù)簽訂協(xié)議時(shí)，對方支付了30%的定金；而同規格洗衣機、冰箱的零部件通用性很強，能夠達到70%。因此，即便美國客戶(hù)違約，他們也可將產(chǎn)品重新翻包后再次銷(xiāo)售。而美國客戶(hù)預付的30%定金，足以覆蓋大部分重新翻包的成本。

庫存訂單能夠得到適當的處理，但一下子少了三之一出口訂單仍是巨大挑戰。在企業(yè)的生產(chǎn)計劃部，記者看到原本生產(chǎn)美國訂單為主的生產(chǎn)線(xiàn)，已經(jīng)排滿(mǎn)了其他國家的訂單。

浙江飛龍制冷科技股份有限公司計劃部部長(cháng) 馬品磊：今年以來(lái)所有的外貿訂單，像意大利、墨西哥、阿根廷，目前我們總共合作有90多個(gè)國家。

馬品磊說(shuō)，拓展多元化市場(chǎng)是他們抵御風(fēng)險的重要策略。憑借產(chǎn)品過(guò)硬的技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)在客戶(hù)的選擇上擁有一定的主動(dòng)權。眼下美國訂單沒(méi)有了，但他們放寬了接單的數量要求，近期海外訂單量還有小幅增長(cháng)。

飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：比如說(shuō)以前我們低于20柜(標準集裝箱)，我們一般不會(huì )接，現在可能10個(gè)柜的訂單、8個(gè)柜的訂單，我們也能接一部分，從而彌補我們的訂單需求問(wèn)題。

更讓沈雪江信心十足的是，今年內銷(xiāo)市場(chǎng)持續火熱。這跟國家實(shí)施家電“以舊換新”的政策密不可分。去年“國補”政策就拉動(dòng)了企業(yè)數千萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，今年企業(yè)參與“國補”的產(chǎn)品又進(jìn)一步增加。

飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：我們每天都有貨發(fā)往上海、北京、鄭州這些地方。由于國補政策，一季度國內渠道增長(cháng)有30%左右。

沈雪江告訴記者，去年他們出口美國的產(chǎn)品約2000萬(wàn)美元。盡管現在美國市場(chǎng)暫停了，但全年各項經(jīng)營(yíng)指標不會(huì )作出改變。

飛龍家電集團有限公司總裁 沈雪江：美國加征關(guān)稅我們只能應對，但是我認為目前的情況，我們有足夠的應對方式，可以解決這個(gè)問(wèn)題。

讓小家電加速“東南飛”

拓展新市場(chǎng)

浙江寧波慈溪也是我國最大的小家電產(chǎn)業(yè)集聚區，擁有眾多中小外貿企業(yè)。面對不斷變化的國際市場(chǎng)環(huán)境，這些中小企業(yè)獨自應對顯得尤為艱難。當地政府又是如何伸出援手，助力企業(yè)發(fā)展的？

在慈溪優(yōu)品館，選品負責人徐浩海正在檢查當地外貿企業(yè)送來(lái)的最新產(chǎn)品。

慈溪優(yōu)品館跨境部運營(yíng)工作人員 徐浩海：這周上新了差不多有一百多款產(chǎn)品，之前他們都是出口美國這一塊，現在想通過(guò)我們平臺去開(kāi)拓更多市場(chǎng)，包括東南亞、日韓市場(chǎng)。

為了促進(jìn)企業(yè)內外貿融合發(fā)展，慈溪商務(wù)部門(mén)把當地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中起來(lái)，設立了慈溪優(yōu)品館，目前已經(jīng)匯集了1500多款產(chǎn)品，每天來(lái)挑選產(chǎn)品的國內外客商絡(luò )繹不絕。

福建客商 邱書(shū)銘：他們相當于沒(méi)有中間商，工廠(chǎng)的產(chǎn)品直接放到這個(gè)平臺，我們到時(shí)候對接也只是借助平臺直接跟廠(chǎng)家對接。

日本客商 早川泰司：在這里，各式各樣商品產(chǎn)品的特征，可以在短時(shí)間內進(jìn)行比較，我覺(jué)得是非常好的。

作為當地內外貿融合發(fā)展的平臺，眼下慈溪優(yōu)品館正在幫助企業(yè)大力拓展東南亞市場(chǎng)，在越南、泰國、老撾分別設立慈溪家電展示中心，讓慈溪家電直接面對當地消費者。此前，慈溪家電出口東南亞時(shí)首先遇到的產(chǎn)品認證難的問(wèn)題，如今由平臺直接對接，大大節約了認證時(shí)間。

慈溪優(yōu)品館負責人 陸映珍：如果企業(yè)自己去做，最終認證出來(lái)可能要五六個(gè)月時(shí)間，我們因為跟合作方談好了，可以減少到45天時(shí)間。

陸映珍還介紹，在東南亞開(kāi)設展示中心的另一個(gè)好處就是，能夠根據當地實(shí)際情況開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品，去年9月他們開(kāi)始做東南亞市場(chǎng)，到去年年底出口東南亞的貨值達4000萬(wàn)元。

慈溪優(yōu)品館負責人 陸映珍：我們今年要干到大概是2億元人民幣以上，2.5億元人民幣左右。我們是想扶持這些企業(yè)往品牌化去走，幫他們來(lái)拓品牌拓品質(zhì)，拓展他們整體的銷(xiāo)量。

多方攜手

助力企業(yè)困境突圍

根據慈溪商務(wù)局前期調研，美國加征關(guān)稅對慈溪家電企業(yè)造成的影響包括：已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)法出運、正在生產(chǎn)的訂單只能暫停、貨款無(wú)法正?；厥盏葐?wèn)題。當前政府、企業(yè)和社會(huì )各界正在協(xié)同發(fā)力，全力支持企業(yè)從困境中突圍。

在慈溪市商務(wù)局，電子商務(wù)科的負責人正忙著(zhù)跟平臺企業(yè)對接出口轉內銷(xiāo)的事宜，針對不熟悉國內市場(chǎng)的外貿企業(yè)，推出一系列幫扶舉措。

京東家電家居廚房小家電招商經(jīng)理 墨一晨：開(kāi)設專(zhuān)屬的外貿優(yōu)品專(zhuān)區，通過(guò)流量?jì)A斜、全渠道營(yíng)銷(xiāo)支持等方式，去扶持慈溪地區的商家，快速地拓展國內市場(chǎng)。

不僅如此，平臺企業(yè)還主動(dòng)走進(jìn)外貿企業(yè)，利用人工智能技術(shù)幫助企業(yè)轉內銷(xiāo)。在慈溪這家以出口為主的潔具生產(chǎn)企業(yè)，百度的工作人員正在給企業(yè)制作數字人，并指導企業(yè)通過(guò)數字人來(lái)做直播電商，打通國內市場(chǎng)。

寧波迦南潔具有限公司負責人 潘錫安：我們通過(guò)跟百度公司合作，利用他們的慧播星數字人技術(shù)，7×24小時(shí)可以不停播地銷(xiāo)售，節省了很多的成本，我覺(jué)得這個(gè)東西會(huì )成為我們未來(lái)銷(xiāo)售轉型的有力工具。

目前，當地政府部門(mén)已經(jīng)成立了工作專(zhuān)班，專(zhuān)班人員通過(guò)問(wèn)卷調查、走訪(fǎng)調研等形式了解企業(yè)具體需求，同時(shí)還正在積極籌辦多場(chǎng)外貿商品集中展銷(xiāo)活動(dòng)。

慈溪市商務(wù)局內外貿融合發(fā)展科科長(cháng) 陳靈：我們將進(jìn)一步整理外貿產(chǎn)品適合內銷(xiāo)的一些具體的品類(lèi)，然后組織多種形式的對接活動(dòng)，助力外貿企業(yè)能夠進(jìn)商圈、進(jìn)商超，一起共渡難關(guān)。(央視新聞客戶(hù)端)

【編輯:惠小東】