李衛祥在整理蜂箱。
　　本報記者 方 敏攝

核心閱讀

不久前，河南省新鄉市黃寨村村民李衛祥因為在直播中的生動(dòng)表現引發(fā)大量關(guān)注，家里的蜂蜜也隨之一售而空。在城市闖蕩多年，李衛祥選擇返回家鄉，跟父親學(xué)養蜂、教同伴技能、給村民帶貨……在他的帶動(dòng)下，不少年輕人也選擇了回鄉發(fā)展，在農村的廣闊天地中實(shí)現人生夢(mèng)想。

“哥們，你這蜂蜜?！妗瘑?？”一名小伙在網(wǎng)上直播賣(mài)蜂蜜，有網(wǎng)友過(guò)來(lái)調侃他。

小伙翻出一段視頻——他在蜂箱旁，一只蜜蜂突然落到嘴上。畫(huà)面一轉，他的嘴角被蜇腫了很大一個(gè)包，造型活脫脫像網(wǎng)絡(luò )爆紅的表情包。

網(wǎng)友們看到他的窘態(tài)，笑得前仰后合，紛紛下單，家里的蜂蜜很快賣(mài)完。

小伙名叫李衛祥，家住河南省新鄉市原陽(yáng)縣路寨鎮黃寨村。前不久，他在網(wǎng)上靠著(zhù)直播賣(mài)蜂蜜引發(fā)了大量關(guān)注。

在城市闖蕩多年，李衛祥去年返回鄉村，并“決定不走了”。近日，記者找到了李衛祥，采訪(fǎng)了他的故事。

緣起——

回到家鄉養蜂

當上帶貨主播

從鄭州出發(fā)一路向北，到原陽(yáng)縣只需一小時(shí)。14時(shí)30分，記者趕到黃寨村時(shí)，李衛祥正給他父親幫忙，將一個(gè)個(gè)蜂箱裝車(chē)，運往西北邊輝縣市的村子里，繼續放蜂采蜜。

一個(gè)蜂箱重約80斤，23歲的李衛祥身板不大，但他搬了一箱又一箱。父親李如秀，今年58歲，在旁偷樂(lè )：“娃長(cháng)大了！”“以前？反正不勤快，嘿嘿嘿?！?/p>

李衛祥聽(tīng)到了，傲嬌回應：“我現在要學(xué)養蜂技術(shù)，必須上心。網(wǎng)友叫我‘養蜂少主’，這名頭我可接下啦?！?/p>

“為什么做直播？之前是干什么的？未來(lái)有什么打算？”看到這個(gè)年輕小伙，記者想了好多問(wèn)題。

15時(shí)，蜂箱都裝好了，運蜂車(chē)從原陽(yáng)縣出發(fā)去輝縣市。村道上，車(chē)輛難免顛簸。李衛祥也回憶起他的“顛簸”人生：“我上學(xué)時(shí)成績(jì)一般，初中畢業(yè)后就去打工了。當過(guò)廚師、理發(fā)師、銷(xiāo)售、健身教練、客服，但一直不是特別順利，所以老是失敗、嘗試、又失敗?！?/p>

座位旁，李衛祥的父親老李，話(huà)不多，黝黑的臉上總帶著(zhù)笑。記者追問(wèn)，他才講幾句：“也想過(guò)讓他跟我養蜂，但怕他吃不了苦，忙時(shí)直不起腰”“兩個(gè)月花期，要一個(gè)人待在深山里，無(wú)聊”“有時(shí)山里睡覺(jué)，有蛇爬到床頭……”

更讓蜂農們頭疼的，是蜂蜜賣(mài)不出好價(jià)。老李給記者算起了賬：他家里一年產(chǎn)蜜5000斤，基本都賣(mài)給收購商，一斤蜜才10元錢(qián)。冬天不是花期，要給蜜蜂們準備成噸的口糧，一年成本近2萬(wàn)元。若刨去人工，賺不了多少錢(qián)。

“我們的轉機，一直到去年10月才出現?！崩钚l祥說(shuō)。

當時(shí)，老李讓待在家的李衛祥幫忙拾掇菜地。李衛祥不想去，躲在蜂蜜倉庫里刷短視頻。屏幕里，不少帶貨主播滔滔不絕。這讓李衛祥精神一振，不服氣的勁頭上來(lái)了：“他們直播視頻的質(zhì)量我也能達到，家里還有蜂蜜可以賣(mài)，我也可以試試?！?/p>

說(shuō)干就干！李衛祥買(mǎi)了打光燈、手機支架，注冊了賬號，信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

第一天，直播觀(guān)看人數13人；第二天，9人；第三天，7人……每天播3小時(shí)，李衛祥越播越無(wú)奈：咋越播人越少？

成長(cháng)——

參加直播培訓

找到流量密碼

15時(shí)20分許，我們乘坐的運蜂車(chē)駛出村道，上了省道。

李衛祥的事業(yè)也在今年2月駛入新路——當時(shí)，村民的微信群里跳出一則消息：縣人力資源社會(huì )保障局要在村里組織電商直播培訓，滿(mǎn)30人就開(kāi)班。

李衛祥眼前一亮，跑去村支書(shū)家問(wèn)：“培訓收錢(qián)不？”

課程是免費的，來(lái)自新鄉市鑫長(cháng)庚職業(yè)技能培訓學(xué)校的老師講課很實(shí)用。視頻咋剪輯、直播咋說(shuō)話(huà)、腳本咋創(chuàng )作、小店咋開(kāi)設……李衛祥聽(tīng)得起勁，也發(fā)現了自己的不足。

課程每天兩小時(shí)，一共15天。李衛祥一天不落，覺(jué)得自己掌握技巧了，馬上就能大干一番。

“直播帶貨得有特色、得提前設計臺詞?！毕胫?zhù)老師的指導，李衛祥找出多年不曾用過(guò)的紙筆，寫(xiě)起腳本來(lái)。

可惜，直播間人氣也就幾百人上下，仍然不溫不火。老師說(shuō)的特色，李衛祥還是沒(méi)有找到。

4月11日，直播出“事故”了，“特色”卻被李衛祥找到了——他沒(méi)有戴紗網(wǎng)帽，直接在蜂箱旁直播，不小心被蜜蜂蜇了，嘴角就腫了一個(gè)包。直播間里，許多網(wǎng)友紛紛表示“太好笑”。有網(wǎng)友之前質(zhì)疑李衛祥帶貨的蜂蜜質(zhì)量不可信。這回看到他被蜇腫的嘴，終于表示“確實(shí)是真的”“愿意買(mǎi)”。

突然增加的流量，讓李衛祥立刻覺(jué)察到了自己可以走幽默路線(xiàn)。下播后，李衛祥回憶起老師講授的方法，將直播素材剪輯成短視頻，放在了網(wǎng)上。

然后，李衛祥就火了。

“當時(shí)，好多平臺都在轉發(fā)我的這個(gè)作品，還有很多營(yíng)銷(xiāo)號二次加工?！被貞浧甬敃r(shí)的情況，李衛祥還有點(diǎn)小得意。

視頻火了，李衛祥的小店也火了。從那時(shí)候開(kāi)始，小店每天賣(mài)出蜂蜜超過(guò)140單。一單蜂蜜1斤裝，每斤38.8元。

這回輪到老李驚詫了：“真這么多人買(mǎi)？”

帶動(dòng)——

傳授直播技能

幫助鄉親帶貨

17時(shí)許，運蜂車(chē)到了輝縣市馬頭口村北邊的山腳下。還是這片林地，老李每年6月都在這里放蜂，一放就是20多年?！敖衲瓴灰粯?，兒子和他朋友李賓也過(guò)來(lái)幫忙了?！崩侠詈荛_(kāi)心。

黃寨村村民李賓，今年27歲，辭了新鄉市的輔警工作，找到李衛祥，“祥子，看你直播做得挺好，能不能也帶一帶我？我也想試試?！?/p>

李衛祥一拍胸脯：“我們一起干吧?！?/p>

白天，李衛祥幫老李采蜜，教李賓怎么調設備、做直播，晚上還要教他如何剪視頻。抽一點(diǎn)空，兩人還會(huì )一起商量寫(xiě)短視頻腳本?！斑@些技能都是市里的老師免費教我的，我現在再免費教他?！崩钚l祥說(shuō)。

李衛祥成了當地名人，陸續有家鄉的人找他幫忙，他都一口答應。

“祥子，我家還有蜂蜜沒(méi)賣(mài)完，你能幫忙不？”前不久，村民李如朵上門(mén)求助。

李衛祥很慎重，先跑去查看蜂蜜質(zhì)量，“我不能賣(mài)給網(wǎng)友不好的蜜”。確保質(zhì)量后，李衛祥又在直播間里賣(mài)力吆喝起來(lái)?？恐?zhù)他一股子真誠、樸實(shí)的勁頭，李如朵家的300多斤蜂蜜，不到5天全部賣(mài)光。

“衛祥娃，真是中啊?！蹦玫藉X(qián)，李如朵的臉笑成一朵花。

鄉親們的表?yè)P，更鼓足了李衛祥的干勁?！拔疫€可以為大家做更多事呢！”最近，李衛祥和幾個(gè)村里小伙伴成立了小群，閑時(shí)會(huì )去村里串門(mén)、找商機。村民們說(shuō)：“村里的西紅柿、黃瓜、紅薯粉條，質(zhì)量都很好，可就是愁銷(xiāo)路?！甭?tīng)到這里，小伙子們笑了：“只要你們保證質(zhì)量，我們可以幫你們賣(mài)?！?/p>

走在黃寨村，記者發(fā)現，這是豫北一個(gè)較為普通的村莊。日常見(jiàn)到最多的是老年人，年輕人不多?！按遄拥南Ｍ?，恰是在年輕人的身上?！秉S寨村黨支部書(shū)記李巧鳳看問(wèn)題很透，“衛祥娃帶了個(gè)好頭?！?/p>

李衛祥確實(shí)帶了好頭，有不少年輕人也回到了村里或是準備回村?！稗r村天地廣闊，大有可為。以前，我們父輩的農具是鋤頭鐵鏟，而今我們的農具可以是手機?！崩钚l祥說(shuō)，“讓家鄉變得更好，如果我們能出一份力，更覺(jué)得自豪?！?/p>

采訪(fǎng)快結束時(shí)，老李在一旁已扎好了帳篷，李衛祥也搭好了直播臺。最近，他們要在輝縣市的村子里駐扎大約兩個(gè)月。除了幫父親養蜂、采蜜，李衛祥還要接著(zhù)做直播。

采訪(fǎng)中，有一幕場(chǎng)景讓記者印象深刻——擔心父親腰痛，李衛祥主動(dòng)拿起父親的扁擔，挑起水來(lái)。老李則拿起兒子的直播架，走在了兒子前面。遠處，巍巍太行山成了直播背景。近旁，蜜蜂飛舞，嗡嗡作響。

期待有更多像李衛祥這樣的新農人，像蜜蜂一樣，用新技術(shù)為家鄉釀出更多新蜜。