卓越企業(yè)海外拓展關(guān)鍵要有核心技術(shù)產(chǎn)品大量的中國企業(yè)在世界各個(gè)國家和地區擴展業(yè)務(wù)，其中很多公司成功創(chuàng )建了自己的品牌，獲取了大量市場(chǎng)份額，在全球商業(yè)活動(dòng)中扮演著(zhù)重要角色。雖然這些企業(yè)專(zhuān)注不同的領(lǐng)域和市場(chǎng)，他們都成功地滿(mǎn)足了某種具體需求，創(chuàng )造了必需的內部資源、資金，建立了合理經(jīng)營(yíng)的模式，為成功的走出去提供了保障。

首屆“中國企業(yè)國際化論壇”為參會(huì )的300多位企業(yè)代表專(zhuān)門(mén)設計了“向成功者學(xué)習：卓越企業(yè)如何成功實(shí)現海外拓展？”的全體大會(huì )，由原國家外經(jīng)貿部副部長(cháng)、博鰲亞洲論壇原秘書(shū)長(cháng)、中國與全球化智庫主席龍永圖親自擔當主持。福耀玻璃集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)曹德旺，中興通訊高級副總裁陳健洲，中廣核工程有限公司副總經(jīng)理陳映堅，寶時(shí)得集團創(chuàng )始人兼總裁高振東、圓通速遞總裁相峰、中國五礦集團投資管理部總經(jīng)理宗慶生作為發(fā)言嘉賓分享企業(yè)海外拓展經(jīng)驗。

福耀玻璃集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)曹德旺分享了三條經(jīng)驗：“到俄羅斯也好，到歐洲或者到美國去，去投資的話(huà)，應該本著(zhù)一顆這樣的心，就是我愛(ài)你這個(gè)國家，這個(gè)國家的人民，不要搞敵對，那是非常錯的事情。這是本色的問(wèn)題?！钡谝粭l經(jīng)驗是本色做事，你應該本著(zhù)我們人應有的謙虛誠實(shí)善良關(guān)愛(ài)的態(tài)度。第二條經(jīng)驗是以特色來(lái)定位，在行業(yè)里，處于領(lǐng)先的狀態(tài)，而且是高附加值的。第三是憑角色做人，應該保持應有的對人尊重和自己該履行的義務(wù)。

企業(yè)想走出國門(mén)，首先要去想為什么別的國家需要你來(lái)。中興通訊高級副總裁陳健洲認為，中興的成功源于擁有自主的知識產(chǎn)權和技術(shù)，知識產(chǎn)權的備貨是整個(gè)人力資源以及人力資本積累的競爭優(yōu)勢。同時(shí)，他談到面對不同國家不同情況的時(shí)候，需要采取不同的國際化戰略和策略，里面包括當地的政府，當地的資金，當地的人力資源，當地的貿易方式，甚至代理商渠道等等方式都會(huì )有不同。另外，他認為目前做全球化或者國際化又有了新的情況，就是未來(lái)整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和傳統的各行各業(yè)的結合，也就是國家提的兩化，在這么一個(gè)驅使下，中興正在嘗試新的國際化的模式。

中廣核工程有限公司副總經(jīng)理陳映堅在論壇上表示，對核電來(lái)講，走出去要聯(lián)合國內外優(yōu)勢資源，強強聯(lián)合，“核電是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，它單憑一家企業(yè)很難走出去，很難提出完整的技術(shù)方案、項目方案，我們也是利用我們技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢跟國內外的合作?！焙穗娮叱鋈ヂ烦谭浅？部?，難度也非常大，他也認為最關(guān)鍵的是我們要有自己的技術(shù)產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現最終目標。

企業(yè)要完成海外拓展，人才是關(guān)鍵。寶時(shí)得集團創(chuàng )始人兼總裁高振東在論壇上表示，走出去需要做好戰略前瞻、產(chǎn)品創(chuàng )新與全球營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設三方面。而全球營(yíng)銷(xiāo)隊伍需要最了解當地市場(chǎng)、最了解消費者的人，也就是當地人員。寶時(shí)得全球幾百人營(yíng)銷(xiāo)隊伍中，沒(méi)有派一個(gè)中國人出去。

圓通速遞總裁相峰稱(chēng)，實(shí)現快遞業(yè)的國際化首先要做好本土化。一般消費者在接受服務(wù)方面，都傾向于選擇當地的品牌，服務(wù)要走出去，跨文化管理能力必須強，品牌力量必須強。此外，相峰還對政策提出兩個(gè)建議，一、國家要加強在服務(wù)業(yè)方面的開(kāi)放；二、希望政府在促進(jìn)全球的、區域的、服務(wù)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)放方面做更多的事。