2015年12月12日，崇福鎮城郊村，村民們來(lái)到剛開(kāi)業(yè)的農村淘寶服務(wù)站選購商品。

 過(guò)了“雙十一”，迎來(lái)“雙十二”，浙江嘉興桐鄉市的農民們在網(wǎng)上風(fēng)光了一把。 2015年11月11日是農村淘寶的第一個(gè)“雙十一”，桐鄉市39家農村淘寶服務(wù)站總成交額151萬(wàn)元。 2015年12月12日當天，桐鄉市又有第三批共10家農村淘寶服務(wù)站開(kāi)張。去年10月，阿里巴巴集團發(fā)布“千縣萬(wàn)村”計劃，宣布計劃在三至五年內投資100億元，建立1000個(gè)縣級服務(wù)中心和10萬(wàn)個(gè)村級服務(wù)站。這項計劃中的農村電子商務(wù)服務(wù)體系將拉動(dòng)農村消費，培育農村賣(mài)家；對農民消費者來(lái)說(shuō)是“網(wǎng)貨下鄉”，對城市消費者來(lái)說(shuō)是“農產(chǎn)品進(jìn)城”，最終實(shí)現農村經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)化。 2015年7月，嘉興首批農村淘寶服務(wù)站在桐鄉開(kāi)業(yè)，幫農民網(wǎng)購、收發(fā)快遞、小額貸款、出售當地特色產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，讓農民在家門(mén)口直接搭上互聯(lián)網(wǎng)的列車(chē)。截至目前，全國農村淘寶服務(wù)站已超過(guò)8000家，其中桐鄉有49家，農村淘寶合伙人還在繼續招募中…… 互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)開(kāi)始改變著(zhù)江南鄉村，農民的消費觀(guān)念也在悄悄變化……

從“皮草小刀工”到“村淘合伙人”

桐鄉市崇福鎮東安村農村淘寶服務(wù)站是嘉興市第一批開(kāi)張的6家當中的一家，“店小二”叫楊子榮。 34歲的楊子榮是廣西桂林人，2002年來(lái)東安村打工，在這個(gè)家家戶(hù)戶(hù)都從事皮草加工的村子里，他一待就是10多年，2007年他和本村姑娘沈志鴻結婚，成了東安村的女婿。皮草小刀工，楊子榮之前做的工作，與互聯(lián)網(wǎng)一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。 “我的老家在廣西農村，大學(xué)生都走出了山村，留守的村民連互聯(lián)網(wǎng)是什么東西都不知道，更不用說(shuō)在網(wǎng)上買(mǎi)東西了?；ヂ?lián)網(wǎng)在農村是個(gè)新鮮事物，也是趨勢，我覺(jué)得農村淘寶的潛力很大?！睏钭訕s最初報名參加農村淘寶合伙人選拔的想法就這么簡(jiǎn)單。正是這樣樸素的想法與阿里巴巴挑選村淘合伙人的要求不謀而合。 “我們挑人，更看重的是想法?！卑⒗锇桶娃r村淘寶桐鄉事業(yè)部負責人葉楊軍說(shuō)，“阿里巴巴選擇那些有較強服務(wù)和宣傳意識、熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的本地人，尤其是返鄉青年，把合作伙伴從非專(zhuān)業(yè)化的小賣(mài)部轉變成為專(zhuān)業(yè)化的農村淘寶合伙人?！?2015年5月，楊子榮從600多報名者中脫穎而出，被選拔為阿里巴巴在桐鄉的首批農村淘寶合伙人之一。從此，這位小刀工又多了一個(gè)身份——村淘合伙人。

4個(gè)月前不敢買(mǎi)，4個(gè)月后買(mǎi)汽車(chē)

2015年7月21日，楊子榮的村淘服務(wù)站開(kāi)在了崇福鎮東安村村委旁?！伴_(kāi)始時(shí)，大家都是來(lái)看熱鬧的，尤其是上了年紀的村民，他們又好奇又不敢買(mǎi)?！睏钭訕s說(shuō)，“買(mǎi)東西前要摸一摸，試一試，合適了再付錢(qián)，這是傳統的購物觀(guān)念?！?“事先考慮到這點(diǎn)，我們早就從‘天貓超市’里買(mǎi)來(lái)柴米油鹽等日常用品，打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，讓村民對照著(zhù)實(shí)物和網(wǎng)頁(yè)上的商品比較，并且承諾出了問(wèn)題全部由我們去跟賣(mài)家聯(lián)系?！奔由先齻€(gè)合伙人都是本村人，村民們的顧慮漸漸打消了，開(kāi)始嘗試著(zhù)在農村淘寶上買(mǎi)東西。 2015年10月末，楊子榮和小伙伴們開(kāi)始策劃宣傳農村淘寶的首個(gè)“雙十一”，他們把汽車(chē)、電器、服裝等商家直接請到村里來(lái)，村民在家門(mén)口不僅看到了廠(chǎng)商的質(zhì)量承諾，還看到了實(shí)惠?！邦^一天，鄰村一位23歲的村民朱曉飛直接買(mǎi)了一輛價(jià)值15萬(wàn)多的汽車(chē)，我們給他做了個(gè)交車(chē)儀式，很多村民都來(lái)看?！睏钭訕s說(shuō)?！霸瓉?lái)汽車(chē)也可以在網(wǎng)上買(mǎi)，還比4S店便宜很多”，車(chē)主朱曉飛說(shuō)。東安村是一個(gè)常住人口5400人、外來(lái)人口約1000人的大村。2015天貓“雙十一”全球購物狂歡節那天，東安村農村淘寶服務(wù)站成交額14萬(wàn)元，訂單160單，村民除了電視機、空調等大件外，還訂購了一輛7.5萬(wàn)元的汽車(chē)。

90后大學(xué)生，國企辭職加入村淘合伙人

2015年12月12日“雙十二”當天，桐鄉市崇福鎮城郊村農村淘寶服務(wù)站開(kāi)業(yè)了，店主是90后本村小伙子蔣濤。這一天，蔣濤等了很久。 2015年6月，學(xué)材料化學(xué)專(zhuān)業(yè)的蔣濤大學(xué)本科畢業(yè)，8月份順利進(jìn)入桐鄉一家國企。蔣濤說(shuō)，朝九晚五的工作時(shí)間，月收入5000多，很讓人羨慕；但同事關(guān)系復雜，工作除了接待就是寫(xiě)材料，這不是他想要的。10月，上班剛兩個(gè)月的蔣濤遞交了辭職信，滿(mǎn)腔熱情地報名參加了農村淘寶合伙人的選拔和培訓，他的這一舉動(dòng)讓家人、好友很不理解。城郊村人口近五千，豪車(chē)近百輛，是一個(gè)皮草加工村。之前的蔣濤很少有人注意，村淘合伙人的身份，讓這個(gè)普通的大學(xué)生一下子成了村里的焦點(diǎn)。開(kāi)業(yè)前，蔣濤拎著(zhù)開(kāi)業(yè)優(yōu)惠券跑遍近千戶(hù)村民家中，宣傳自己的農村淘寶服務(wù)站?！按迕駛儐?wèn)了很多，說(shuō)明他們感興趣，越問(wèn)我就越有信心?！?“雙十一”不僅是網(wǎng)絡(luò )購物狂歡節，還是蔣濤的結婚紀念日。蔣濤在2015年的這一天結束了單身，妻子是一名小學(xué)老師，她對蔣濤的選擇非常支持。下班后，雙休日，妻子常常會(huì )坐在服務(wù)站電腦前，幫著(zhù)村民在淘寶上選商品、下單?！拔乙粋€(gè)人忙不過(guò)來(lái)，還需要尋覓至少一名合伙人，我試圖說(shuō)服幾個(gè)小伙伴加入，但都被拒絕了；不管怎么樣，我會(huì )堅持下去的?！?接下來(lái)，蔣濤的農村淘寶服務(wù)站還會(huì )繼續升級，加入閱覽室、兒童樂(lè )園等項目，服務(wù)村民。

“村淘”除了買(mǎi)賣(mài)，還有什么？

在28平方米的東安村農村淘寶服務(wù)站角落里，擺放著(zhù)一個(gè)沙發(fā)和茶幾，楊子榮不希望這里像個(gè)商店，而是像一個(gè)家，村民可以進(jìn)來(lái)坐下喝喝茶?！啊逄浴钪匾氖欠?wù)性，站在客戶(hù)的角度，而不是站在盈利角度去做事?！边@是楊子榮眼前對農村淘寶的認識。服務(wù)站貨架上擺放著(zhù)楊子榮從“天貓超市”買(mǎi)來(lái)的柴米油鹽等日常用品，價(jià)格低得多，而且方便隨時(shí)購買(mǎi)?！坝袝r(shí)候，村民第一次從村淘買(mǎi)了二十幾塊錢(qián)的東西，我會(huì )順手從貨架上拿瓶?jì)r(jià)值十幾塊的東西送給他，讓村民覺(jué)得我們之間不僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更多的是信賴(lài)?！?服務(wù)站門(mén)前有一個(gè)大廣場(chǎng)，只要不下雨，晚飯后，楊子榮就會(huì )架起投影儀和音響，備好茶水和零食，給村民們放電影，服務(wù)站也成了鄉村夜晚最熱鬧的地方。 “農村淘寶，對我來(lái)說(shuō)就是一項創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)自然就會(huì )有風(fēng)險?！睘榱藢?chuàng )業(yè)風(fēng)險降到最低，楊子榮與妻子沈志鴻、妻子的小姐妹金芬南合伙經(jīng)營(yíng)。農村淘寶服務(wù)站的收入并不是來(lái)自村民，而是由阿里巴巴根據成交金額支付傭金。開(kāi)業(yè)的幾個(gè)月，東安村村淘服務(wù)站每個(gè)月的傭金在5000元上下，除去水電、房租、汽油費以及活動(dòng)推廣費用等日常開(kāi)銷(xiāo)后，賺不到什么錢(qián)。楊子榮和妻子在不忙的時(shí)候還要到皮草作坊做小刀工，金芬南經(jīng)營(yíng)著(zhù)一個(gè)羊毛衫淘寶店，他們三個(gè)人靠額外的收入來(lái)平衡著(zhù)這家農村淘寶服務(wù)站的支出。目前，東安村農村淘寶服務(wù)站約有100名固定的村民客戶(hù)?！盃幦≡诮衲昴甑走_到500名，讓服務(wù)站能夠收支平衡”，楊子榮說(shuō)，“其實(shí)，幫村民代買(mǎi)東西，只是農村淘寶服務(wù)站的一項功能，等真正打開(kāi)農村市場(chǎng)后，阿里巴巴還可能在農村發(fā)展醫療、旅游、交通等項目，那時(shí)候是什么樣子，我也不敢想象?！?互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)開(kāi)始改變著(zhù)江南鄉村，農民的消費觀(guān)念也在悄悄變化……（嘉興日報 王振宇 成杰 攝影報道）