5月17日，徐建保在實(shí)體店內試聽(tīng)耳機。做銷(xiāo)售，對產(chǎn)品必須十分的了解，所以店鋪里銷(xiāo)售的耳機，絕大部分他都親自試聽(tīng)過(guò)。朱吉鵬攝影

第一眼看到徐建保，很難讓人把他和音樂(lè )聯(lián)系到一起，他給人的印象更像個(gè)業(yè)務(wù)員。但就是這個(gè)不起眼的“80后”，在國內眾多電商平臺上，把耳機和音樂(lè )播放器賣(mài)到了全國前十。熟悉徐建保的朋友常常用“無(wú)錫版的劉強東”來(lái)調侃他，而他一般則打趣地回應說(shuō)：“劉強東以前是賣(mài)碟子的，我是個(gè)賣(mài)耳機的，我才剛剛起步，差距大著(zhù)呢?！?/p>

一次轉型，小耳機撬動(dòng)大市場(chǎng)

東南大學(xué)畢業(yè)的徐建保，曾在一家大型企業(yè)有份穩定工作，但不安于現狀的他在2007年辭職創(chuàng )業(yè)，干起了電腦裝配業(yè)務(wù)。一年后，受金融危機的影響，給他的業(yè)務(wù)帶來(lái)較大的打擊。一次顧客找他代購一款耳機，徐建保發(fā)現小小的耳機居然有著(zhù)可觀(guān)的利潤。這個(gè)小的插曲讓他開(kāi)始考慮轉型小眾高端細分領(lǐng)域，決定全力轉向耳機市場(chǎng)。

通過(guò)努力，2010年他拿下了知名廠(chǎng)商的深度代理權，主營(yíng)產(chǎn)品擴大到更多品牌的中高端HIFI耳機、無(wú)損音樂(lè )播放器及各類(lèi)發(fā)燒級音樂(lè )配件等。

二次轉型，小網(wǎng)店放送好聲音

2011年，正是中國電商平臺的井噴發(fā)展時(shí)期，徐建保的第一間網(wǎng)店也在此時(shí)開(kāi)張。實(shí)體店的成功并沒(méi)有讓徐建保滿(mǎn)足現狀，在網(wǎng)店獲得了“第一顆鉆”之后他又做出了一個(gè)重要決定，賣(mài)掉房產(chǎn)傾力投入電商平臺。

從光桿司令，到現在擁有數十名小伙伴的專(zhuān)業(yè)電商運營(yíng)團隊；從一個(gè)品牌，到現在數十品牌上百款產(chǎn)品；從一個(gè)顧客，到現在30多萬(wàn)的忠實(shí)粉絲會(huì )員；從每只幾單，到現在日均6位數的進(jìn)賬。徐建保的身后有著(zhù)常人看不到的艱辛。

現在許多廠(chǎng)商有新品推出，都會(huì )找他幫忙測試產(chǎn)品性能、提出修正意見(jiàn)。他已經(jīng)從一個(gè)代理商成為品牌塑造者，許多該領(lǐng)域的創(chuàng )新產(chǎn)品都是在他的建議下，進(jìn)行包裝塑造進(jìn)入市場(chǎng)并獲得了不菲的業(yè)績(jì)的。

三次轉型，小創(chuàng )造鑄就大夢(mèng)想

在市場(chǎng)調研的過(guò)程中，徐建保發(fā)現耳機私人訂制業(yè)務(wù)前景很大，于是便開(kāi)始探索。定制耳機要滿(mǎn)足不同消費者的耳蝸形狀、音質(zhì)的差異化、產(chǎn)品材質(zhì)等多方面個(gè)性化需求，為音樂(lè )愛(ài)好者呈現一份獨一無(wú)二的音樂(lè )享受。通過(guò)研究，徐建保逐漸摸索出了自己的門(mén)道。接下來(lái)，他將引進(jìn)3D打印等多種創(chuàng )新手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的新途徑，打造屬于他的品牌。

現在的徐建保把更多的時(shí)間放到了新產(chǎn)品的研發(fā)上，他將自己定位成這個(gè)行業(yè)的開(kāi)拓者，快遞音樂(lè )周邊產(chǎn)品，打造個(gè)性音樂(lè )享受。