摘要
將自己淘汰下來(lái)的智能手機交給父母繼續使用的子女不在少數，可他們忽視了老年人未必能掌握這些手機的操作。 今天，老爸老媽有沒(méi)有給你轉發(fā)朋友圈里的“心靈雞湯”？據粗略估算，智能手機在中老年人中的普及率已經(jīng)接近一半，但市場(chǎng)上的那些智能手機真的就適合他們嗎？
“很多人都說(shuō)要掘金老年經(jīng)濟，但市場(chǎng)上真正適合老年人的產(chǎn)品并不多。在老人手機市場(chǎng) ，很多子女都簡(jiǎn)單地將父母的需求等同于大屏幕、大字體、大音量，卻忽視了老年人對互聯(lián)網(wǎng)生活的向往，那些幾百元的低價(jià)‘老人機’已經(jīng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫節。另一方面，將自己淘汰下來(lái)的智能手機交給父母繼續使用的子女也不在少數，可他們又忽視了老年人未必能掌握這些手機的操作。由此可見(jiàn)，適合老年人的智能手機市場(chǎng)，依舊是個(gè)空白?！壁w玉濤是創(chuàng )業(yè)團隊卡布奇諾的創(chuàng )始人，他們的目標很明確——開(kāi)發(fā)出適合中老年人的操作系統和智能手機。
“其實(shí)，我最初的想法就是讓我遠在山東的父母能盡快掌握智能手機，接受我發(fā)送的照片，也傳來(lái)他們的照片?！壁w玉濤說(shuō)。
細分+熱門(mén)=行業(yè)新紀錄
42分鐘 = 1150萬(wàn)元！
3月18日13時(shí)35分，卡布奇諾將公司10%的股權作價(jià)1000萬(wàn)元，登陸國內知名股權眾籌平臺愛(ài)創(chuàng )業(yè)進(jìn)行眾籌，一上線(xiàn)便受到眾多投資者追捧，僅僅用了42分鐘，認購金額便達到1150萬(wàn)元，突破眾籌目標總金額，也創(chuàng )造了愛(ài)創(chuàng )業(yè)歷史上最快達到目標金額的新紀錄。
“在當前資本寒冬下，我們能取得這一成績(jì)，說(shuō)明了投資者對于當前正洶涌而來(lái)的老齡化社會(huì )問(wèn)題的強烈關(guān)注，也說(shuō)明我們的理念與創(chuàng )新能力得到了投資者的高度認可?！?/p>
趙玉濤認為，對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上有很多細分領(lǐng)域，但究竟選擇哪一個(gè)，還得進(jìn)行綜合考量?？ú计嬷Z團隊的成員看準的就是方興未艾的老年消費市場(chǎng)：“我國社會(huì )老齡化程度不斷加深，養老產(chǎn)業(yè)需求日益凸顯，圍繞老人相關(guān)的精神需求、醫療健康、日常生活等產(chǎn)業(yè)將成為我國服務(wù)業(yè)領(lǐng)域最大的一波系統性機會(huì )?！?/p>
另一方面，細分領(lǐng)域也得有普適性，不僅要能得到大多數人的認可，而且得契合投資人、資本市場(chǎng)的口味。比如，“互聯(lián)網(wǎng)+”、智能硬件都是投資者偏愛(ài)的領(lǐng)域，所以卡布奇諾希望自己的項目也能與“熱門(mén)”緊密聯(lián)系在一起。
最終，卡布奇諾的著(zhù)眼點(diǎn)就是“小而基礎”的“互聯(lián)網(wǎng)+老年消費”：“老年消費要實(shí)現‘互聯(lián)網(wǎng)+’，首先離不開(kāi)智能手機，市場(chǎng)卻沒(méi)有合適的產(chǎn)品，我們就決定從這里起步，用細分行業(yè)中的細分去開(kāi)拓市場(chǎng)?！?/p>
“最懂爸媽”如何體現？
趙玉濤說(shuō)，選擇了老年消費市場(chǎng)，就必須對這個(gè)消費群體有充分的了解，更要在產(chǎn)品設計和生產(chǎn)中體現出對老年人的感情：“公司之所以取名‘卡布奇諾’，就是希望成為一杯溫暖的卡布奇諾，時(shí)尚而又溫馨；同時(shí)也有上海的特點(diǎn)，精致而有格調?！?/p>
“我們要做一款最懂爸媽的手機?！边@是卡布奇諾公司的心愿。公司技術(shù)團隊的核心成員先后征戰于摩托羅拉、華為、北京賽龍、北京德信、上海晨訊等著(zhù)名手機公司，在智能手機設計和生產(chǎn)上擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。出于對老年人智能手機使用習慣的了解，團隊設計的CareOS系統一開(kāi)始就能基本滿(mǎn)足中老年人的需求：大圖標、大字體、大聲音。這個(gè)操作系統還具備簡(jiǎn)約易懂、能說(shuō)會(huì )唱的亮點(diǎn)，徹底解決了中老年人看不清、聽(tīng)不見(jiàn)、玩不來(lái)的苦惱與痛點(diǎn)。
不過(guò)，僅僅有操作系統還是不夠的?？ú计嬷Z希望為中老年人構建一個(gè)豐富多彩的智能生活平臺，開(kāi)啟屬于他們的互聯(lián)網(wǎng)新生活。比如，越來(lái)越多的中老年人喜歡用手機攝影、攝像，所以卡布奇諾成為業(yè)內首款配備1300萬(wàn)像素高清攝像頭的中老年智能手機；中老年人不習慣也不擅長(cháng)整理手機資料，所以卡布奇諾直接選擇了32GB的大容量，讓他們能夠拍個(gè)夠、看個(gè)夠；針對中老年人不擅長(cháng)操作智能手機的“痛點(diǎn)”，卡布奇諾設置了“遠程助手”功能，子女可以遠程協(xié)助父母操作。
“其實(shí)，更大的市場(chǎng)其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)生活的植入上?！壁w玉濤認為，操作系統、硬件只是老年智能手機市場(chǎng)的起點(diǎn)，要進(jìn)一步掘金這一市場(chǎng)，還得引入中老年人喜歡的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括看新聞、打車(chē)出行、使用醫療服務(wù)、嘗試互聯(lián)網(wǎng)理財等。所以，即便是早已進(jìn)入這一市場(chǎng)的卡布奇諾，也只是觸及了中老年人智能生活的一角。
創(chuàng )業(yè)企業(yè)融資不妨借力眾籌
卡布奇諾自2014年9月發(fā)布首款產(chǎn)品以來(lái)，總體發(fā)展較為順利。但趙玉濤坦言，在競爭激烈的智能手機市場(chǎng)，要想得到大牌投資人的青睞，并不容易。好在他發(fā)現，眾籌為初創(chuàng )企業(yè)提供了很好的“籌錢(qián)、籌智、籌資源”的機會(huì )，建議選擇細分市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新企業(yè)可以嘗試這一全新的融資方式。
趙玉濤以此次在愛(ài)創(chuàng )業(yè)的眾籌經(jīng)歷為解放日報·上海觀(guān)察記者進(jìn)行了進(jìn)一步的闡述：首先，公司用極高的效率獲得了資金，為下一步的發(fā)展打下了經(jīng)濟基礎。比起與投資人一對一見(jiàn)面談判，類(lèi)似愛(ài)創(chuàng )業(yè)這樣的眾籌平臺能將項目同時(shí)呈現給大量潛在投資人看，提高了融資效率。
其次，參與眾籌的投資人大多比較“懂行”，成為公司股東后，都會(huì )積極為公司的發(fā)展出謀劃策，“等于我們在資金之外，還收獲了一個(gè)智囊團，群策群力推動(dòng)公司發(fā)展?！?而且眾籌平臺的背后本身就有一支專(zhuān)業(yè)的評審隊伍對擬進(jìn)行眾籌的項目進(jìn)行評判，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)同樣受益匪淺。
最后，身份不同的股東還能為公司帶來(lái)更多的外部資源：“有的股東在銷(xiāo)售渠道上有積累，有的則在營(yíng)銷(xiāo)方式上有經(jīng)驗，而卡布奇諾就成為最大的受益者?！?/p>
